En Puraenvidia, utilizan un enfoque completo y estratégico para la generación de leads. Lo principal es identificar a tus potenciales clientes, investigar quiénes son y qué les interesa, para comprender sus necesidades y deseos. Para ello, deberás utilizar herramientas y técnicas de análisis para obtener una visión clara de tu audiencia.
Lo ideal para atraerlos es nutrirlos con contenido relevante y atractivo: optimización de tu sitio web, presencia en RRSS o implementación de campañas de publicidad digital, entre otras.
El objetivo es mantener el interés de los leads, fortalecer su relación con la marca y llevarlos más cerca de la conversión.
Una herramienta fundamental que utiliza Puraenvidia es el Lead Scoring, que permite evaluar y jerarquizar los leads según su potencial para convertirse en clientes. Analiza múltiples categorías como: comportamiento en la web, interacción con el contenido o segmentación del perfil demográfico.
Así, podrás identificar a aquellos que tienen mayor probabilidad de convertirse en clientes reales (hot leads), para una mayor eficiencia sobre la venta.
Estos hot leads son la mejor oportunidad de conversión, ya que han avanzado rápidamente por el embudo de ventas, han reconocido el valor del trabajo realizado y lo valoran como opción. Solo les falta un pequeño empujón y se convertirán en leales clientes.
En definitiva, la combinación de lead generation y eficiencia en la conversión es la verdadera fórmula para el éxito empresarial en el mundo digital. Al tener una estrategia integral que aborde ambas, una empresa puede maximizar su retorno de inversión, aumentar sus ingresos y fortalecer su base de clientes leales.